Gestión y Desarrollo Inmobiliario | Real State Management

Aprende a formular y estructurar proyectos inmobiliarios desde el análisis de mercado y terreno hasta la definición del producto con enfoque técnico, financiero y comercial.

Gestión y Desarrollo Inmobiliario | Real State Management

Modalidad: Virtual por Zoom
Inicio: domingo 18 de octubre
Frecuencia: todos los domingos
Hora: 10:00am a 1:00pm hora Perú
Certificación Internacional Acreditado con la Norma ISO 9001:2015 /Certificación otorgada por el Colegio de Arquitectos del Perú

Descripción:

El sector inmobiliario está evolucionando. Hoy, desarrollar un proyecto exitoso exige mucho más que dominar aspectos técnicos: requiere visión estratégica, análisis de mercado, capacidad financiera y dominio de nuevas tecnologías.

Gestión y Desarrollo Inmobiliario | Real Estate Management tiene un enfoque integral e innovador que aborda todo el ciclo de un proyecto inmobiliario, desde la identificación de oportunidades y evaluación del terreno hasta la definición del producto, análisis de viabilidad, financiamiento y gestión de riesgos.

A lo largo del programa, aprenderás a analizar mercados, evaluar terrenos según su potencial normativo y cabida arquitectónica, estructurar productos alineados con la demanda y evaluar la rentabilidad económica y financiera para sustentar mejores decisiones de inversión y desarrollo.

Como componente diferenciador, el curso incorpora PropTech, Inteligencia Artificial y tecnologías digitales aplicadas al Real Estate, explorando nuevas herramientas para potenciar el análisis, optimizar procesos y transformar la manera de gestionar y desarrollar proyectos inmobiliarios.

Una formación diseñada para quienes buscan comprender el negocio inmobiliario de manera estratégica, integral y con una visión preparada para el futuro del sector.

Dirigido a:

Arquitectos, ingenieros civiles, urbanistas y profesionales vinculados al sector construcción e inmobiliario.

Economistas, administradores, gestores de proyectos y profesionales del área financiera interesados en el negocio inmobiliario.

Desarrolladores inmobiliarios, inversionistas y emprendedores que buscan estructurar proyectos viables y rentables.

Funcionarios y técnicos de entidades públicas o privadas vinculadas a planificación urbana, habilitación urbana y gestión de suelo.

Estudiantes de últimos ciclos y egresados de carreras afines que deseen introducirse en el desarrollo inmobiliario con una visión integral.

Temario:

MÓDULO I Análisis y Formulación del Negocio Inmobiliario
Sesión 1: Fundamentos del Real Estate

Ecosistema del Real Estate.
Mercado inmobiliario en Perú, España y
Latinoamérica.
Variables macroeconómicas.
Variables microeconómicas.
Cadena de valor inmobiliaria.
Tipologías de proyectos.
Ciclo de vida del desarrollo inmobiliario.
Agentes y stakeholders.
Modelos de negocio.
Tendencias internacionales.

Sesión 2: Inteligencia de Mercado Inmobiliario

Estudios de mercado.
Oferta y demanda.
Segmentación.
Buyer Persona.
Geomarketing.
Benchmarking.
Precio por m².
Absorción.
Competencia.
Mercado residencial.
Oficinas.
Retail.
Industrial.
Hoteles.
Activos alternativos.

Sesión 3: Selección del Terreno y Desarrollo del Producto

Criterios de selección.
Due Diligence.
Parámetros urbanísticos.
Cabida arquitectónica.
Conceptualización.
Optimización del área vendible.
Gestión de riesgos en la etapa de
prefactibilidad.
Conceptualización.
Optimización del área vendible.
Gestión de riesgos en la etapa de
prefactibilidad.

MÓDULO II Estructuración Económica, Financiera y Financiamiento Modelo Económico del Proyecto
Sesión 4: Modelo Económico del Proyecto

Estructuración económica del negocio
inmobiliario
Estructura de inversión (CAPEX)
Costos del desarrollo inmobiliario
Estructura de ingresos
Contingencias del proyecto
Elaboración del flujo económico
Elaboración del flujo financiero
Construcción del modelo financiero en
Excel

Sesión 5: Evaluación Financiera

Principios de evaluación financiera
Indicadores financieros
Indicadores inmobiliarios
Costo del capital
Análisis del punto de equilibrio
Análisis de sensibilidad
Análisis de escenarios
Project Finance
Waterfall para inversionistas

Sesión 6: Estrategias de Financiamiento y Fideicomisos

Crédito promotor
Financiamiento mediante preventas
Fideicomisos inmobiliarios
Evaluación financiera del comprador
Gestión de riesgos financieros
Gestión de cobranza y morosidad
Crowdfunding inmobiliario
Otras fuentes de financiamiento
Estrategias para levantar capital

MÓDULO III Gestión Comercial y Marketing Inmobiliario
Sesión 7: Gestión Comercial del Proyecto

Planeamiento Comercial del Proyecto
Estrategia de Preventas
Estructuración de Productos
Inmobiliarios
Estrategia de Precios
Gestión del Embudo Comercial
Gestión de Clientes e Inversionistas
Gestión Contractual
Cronograma Comercial
Indicadores Comerciales (KPIs)
Gestión de Postventa

Sesión 8: Marketing Estratégico Inmobiliario

Marketing Estratégico Inmobiliario
Branding Inmobiliario
Posicionamiento del Proyecto
Buyer Persona
Marketing Territorial
Marketing Digital
Redes Sociales
Generación de Leads
CRM Inmobiliario
Sales Funnel
Automatización Comercial
Inteligencia Artificial aplicada al Marketing
KPIs de Marketing

Sesión 9: Ventas Inmobiliarias y Experiencia del Cliente

Proceso Comercial Inmobiliario
Venta Consultiva
Técnicas de Negociación
Manejo de Objeciones
Técnicas de Cierre
Financiamiento para Clientes
Customer Experience (CX)
Customer Success
Gestión de la Postventa
Indicadores Comerciales
Inteligencia Artificial aplicada a Ventas

MÓDULO IV Proptech, Innovación y Transformación Digital
Sesión 10: PropTech e Innovación

Inteligencia Artificial.
Business Intelligence.
BIM.
Digital Twins.
IoT.
Blockchain.
FinTech.
ConTech.
Smart Buildings.
Property Management.
Tokenización de activos.
Tendencias PropTech.
Desarrollo del plan estratégico del proyecto
Definición de indicadores clave (KPIs)
Taller de toma de decisiones

Sesión 11: Gobierno Corporativo del Proyecto

Estructura de gobierno del proyecto
SPV inmobiliario 
Estructura societaria 
Control de gestión
Toma de decisiones estratégicas
Gestión de stakeholders
Dinámica 
Simulación de comité de inversión
Análisis de conflictos de interés
Evaluación de toma de decisiones

Sesión 12: Taller Integrador de Desarrollo

Estructura de gobierno del proyecto
SPV inmobiliario 
Estructura societaria 
Control de gestión
Toma de decisiones estratégicas
Gestión de stakeholders
Dinámica 
Simulación de comité de inversión
Análisis de conflictos de interés
Evaluación de toma de decisiones

Plana docente:

Maria Fernanda Poma

Especialista en Real Estate Development

Arquitecta Cum Laude por la Universidad de Lima y Máster en
Real Estate Development por IE Business School, Madrid
España. Cuenta con 6 años de experiencia en desarrollo y gestión
de activos inmobiliarios en Latinoamérica y Europa.

Adrián Maguiña Asencios

Gestor Financiero de Proyectos Inmobiliarios

Profesional con amplia experiencia en el sector financiero, liderando equipos financieros y comerciales.

Cinthia Gonzales Sanchez

Especialista en Desarrollo y Expansión Inmobiliaria |Marketing Estratégico

Administradora con más de 15 años de experiencia en gestión de proyectos, negociación, expansión inmobiliaria y optimización de procesos. Cuenta con experiencia liderando aperturas a nivel nacional y procesos de contratación de locales, orientados a maximizar la rentabilidad y eficiencia operativa.

Eddy Medina Refulio

Especialista en Gestión de Proyectos Inmobiliarios

Profesional titulado por la UNI y Máster en Gestión y
Dirección de Empresas Constructoras e
Inmobiliarias por CENTRUM PUCP Universidad
Católica del Perú.

Beneficios:

Acceso a la plataforma 24/7
Docentes especializados
Certificación Internacional ISO 9001:2015
Certificación otorgada por el Colegio de Arquitectos del Perú – Regional Huánuco
Interacción en vivo
Acceso al aula virtual por 12 meses luego de finalizado el curso
Material didáctico por cada clase
Materiales complementarios del Programa
Modalidad online en vivo