Marketing Inmobiliario Inteligencia Territorial y Comercial

Desarrollar en los participantes una visión estratégica e integral del marketing inmobiliario, proporcionando herramientas de inteligencia territorial, análisis de mercado, diseño de producto, estrategias comerciales y marketing digital, que permitan estructurar y posicionar proyectos inmobiliarios competitivos, alineados con la demanda real del mercado y orientados a maximizar su viabilidad comercial y financiera.

Marketing Inmobiliario Inteligencia Territorial y Comercial

Modalidad: Virtual por Zoom
Inicio: martes 05 de mayo
Días: martes y jueves (12 sesiones)
Hora: 7:30pm a 9:30pm (duración 24 horas)
Certificado: Certificación Internacional Acreditado con la Norma ISO 9001:2015 / Certificación otorgada por el Colegio de Arquitectos del Perú

Descripción:

Dirigido a:

El curso está dirigido a profesionales y tomadores de decisiones vinculados al desarrollo, comercialización y análisis del mercado inmobiliario que buscan fortalecer sus capacidades estratégicas para la estructuración y posicionamiento exitoso de proyectos.

Temario:

Módulo 1: Fundamentos del Marketing Inmobiliario Estratégico

Evolución del marketing inmobiliario
Marketing tradicional vs marketing estratégico
Ciclo de vida del proyecto inmobiliario
Concepto de mercado inmobiliario
Oferta, demanda y
comportamiento del comprador
El embudo inmobiliario:
atracción – conversión – cierre –
postventa
KPI comerciales básicos
(leads, tasa de conversión, ticket
promedio)
Taller práctico
Análisis del posicionamiento comercial de un proyecto real.

Sesión 2: Inteligencia Territorial y Análisis de Mercado

Concepto de Inteligencia Territorial
Análisis macroeconómico y demográfico
Variables urbanas y normativas
Análisis de centralidades
Competencia directa e indirecta
Mapas de calor y microzonificación
Identificación de vacíos de mercado 
Caso práctico Estudio de mercado de un distrito en Lima o región (ej. Lima). .

Módulo 3: Segmentación y Perfilamiento del Cliente Inmobiliario

Segmentación socioeconómica
Buyer persona inmobiliario 
Necesidades funcionales vs aspiracionales
Comportamiento de compra
Customer Journey inmobiliario
Sensibilidad al precio
Psicología del comprador de vivienda
Taller
Construcción de 3 perfiles de comprador.

Módulo 4: Diseño del Producto Inmobiliario Orientado al Mercado

Concepto de Producto Inmobiliario
Mix de tipologías
Metraje óptimo y ticket ideal
Diseño de áreas comunes como diferenciador
Pricing psicológico
Ingeniería de valor aplicada al marketing
Caso práctico 
Evaluación de un proyecto multifamiliar.

Módulo 5: Estrategia de Precios y Revenue Management

Formación del precio inmobiliario
Análisis de absorción
Curva de ventas
Precio por m2 vs precio total
Descuentos estratégicos
Incrementos por etapas
Elasticidad del precio
Taller
Simulación de estructura de lista de precios.

Módulo 6: Branding y Posicionamiento Inmobiliario

Marca proyecto vs marca desarrollador
Propuesta de valor 
Naming inmobiliario 
Storytelling comercial 
Identidad visual 
Posicionamiento estratégico Análisis de casos Proyectos desarrollados por Centenario Grupo Inmobiliario.

Módulo 7: Marketing Digital Inmobiliario y Generación de Leads

Ecosistema digital inmobiliario
Funnel digital 
Meta Ads y Google Ads 
Landing pages inmobiliarias
CRM inmobiliario 
Automatización 
Indicadores digitales Plataformas analizadas Google Meta Platforms
Taller
Construir marcas inmobiliarias sólidas y diferenciadas. Contenido 
Marca proyecto vs marca desarrollador
Diseño de campaña digital.

Módulo 8: Gestión Comercial y Fuerza de Ventas

Organización del equipo comercial
Scripts de venta inmobiliaria
Manejo de objeciones 
Técnicas de cierre 
Control de pipeline
Indicadores comerciales Role Play Simulación de venta de departamento.

Módulo 9: Inteligencia Comercial y Analítica Inmobiliaria

Dashboard comercial
Tasa de conversión inmobiliaria
Costo por lead 
ROI de campañas
Forecast de ventas 
Big Data inmobiliario
Taller
Construcción de tablero de control básico.

Módulo 10: Estrategia de Lanzamiento y Comercialización

Pre-lanzamiento 
Lanzamiento 
Estrategia de preventa 
Punto de venta físico y virtual
Eventos comerciales 
Estrategias de escasez

Módulo 11: Marketing para Inversión Inmobiliaria

Inversionista vs usuario final
Rentabilidad proyectada
Cap Rate 
Flujo de caja 
Plusvalía 
Comunicación financiera del proyecto Análisis Mercado inmobiliario en Arequipa y Trujillo.

Módulo 12: Proyecto Final Integrador

Objetivo
Aplicar todos los conocimientos en un caso real. Trabajo final
Desarrollo completo de:
Estudio de mercado 
Definición de público objetivo
Diseño del producto 
Estrategia de precios 
Plan de marketing digital 
Plan comercial 
Proyección de ventas
Presentación final
Defensa ante jurado simulando comité de inversión.

Plana docente:

Cinthia Gonzales Sanchez

Especialista en Marketing Estratégico

Jefe de Desarrollo Inmobiliario COMPAÑIA HARD DISCOUNT SAC (MASS)

Administradora con +15 años de experiencia en gestión de proyectos, negociación y mejora de procesos, especializada en expansión inmobiliaria y contratación de locales.

Arq. Mayra Alexandra Paredes Rojas

CAP. 34652

Programa Internacional en Desarrollo, Financiamiento y Comercialización de Proyectos Inmobiliarios Pacífico Bussines Schooll

Arquitecta especializada en la gestión estratégica de proyectos multifamiliares en el sector inmobiliario.
Cuenta con experiencia en la conceptualización, estructuración y ejecución de proyectos, articulando diseño, costos, plazos y objetivos de negocio bajo una visión integral.

Beneficios:

Acceso a la plataforma 24/7
Docentes especializados
Certificación Internacional ISO 9001:2015
Certificación otorgada por el Colegio de Arquitectos del Perú – Regional Huánuco
Interacción en vivo
Acceso al aula virtual por 18 meses luego de finalizado el programa
Material didáctico por cada clase
Materiales complementarios del Programa
Modalidad online en vivo